Onderzoek naar de marketingstrategie van de gezondheidsproducten van K Company in China ⅱ

Hoofdstuk 2 Theorie en literatuuronderzoek

 

2.1 Pest Analysis Model

Pestanalyse is een van de meest gebruikte hulpmiddelen voor het analyseren van de externe omgeving van een onderneming. De externe omgeving kan worden opgevat als de macro -omgeving of de algemene omgeving, die vaak een grote impact heeft op de formulering van bedrijfsstrategieën en ontwikkeling; Pestanalyse analyseert en evalueert de externe omgeving van een onderneming vanuit vier perspectieven uitgebreid: politieke omgeving (politiek), economische omgeving (economisch), sociale omgeving (sociaal) en technologische omgeving (technologisch), en biedt een basis voor ondernemingen om beslissingen te nemen. Het volledig begrijpen van de externe omgeving en het toepassen ervan kan de beslissing van een onderneming effectiever maken.

Cistanche kruidensupplementen 100% gemaakt in Cistanche Factory in China

 

 

 

 

(1) Politieke omgeving (politiek)

De politieke omgeving omvat twee macro -elementen: politiek en wetgeving. Het verwijst vooral naar het politieke systeem, de politieke situatie, het beleid en de wetten en voorschriften van een land of regio, inclusief fiscaal beleid, monetair beleid, energie- en milieubeschermingsbeleid, beleid voor de ontwikkeling van het bevolking, belastingbeleid, de wet op de bescherming van de verkoper, de wet op de overheidsorganisatie, de regels van de overheidsorganisatie, concurrentieregels, politieke stabiliteit, veiligheidsvoorschriften, beleid voor het beleid van het openbaar, enz.

(2) Economische omgeving (economisch)

De economische omgeving verwijst naar de economische factoren die de marketingmethoden en schaal van ondernemingen beïnvloeden. Ten eerste omvat het de status van de economische ontwikkeling van het land of de regio, inclusief het niveau van economische ontwikkeling, verschillen in regionale economische ontwikkeling, rentevoet en monetair beleid, overheidsuitgaven, industrieel beleid, industriële structuur, fase van een bedrijfscyclus, enz.; Ten tweede, de inkomsten- en uitgavenfactoren van verkopers, inclusief het nationale inkomensniveau, de status van de inkomstenbron van de persoonlijke inkomsten, inkomsten uit persoonlijk besteedbaar, consumentenvertrouwen en bereidheid, Engelse coëfficiënt, enz.

Cistanche kruidensupplementen

(3) Sociale omgeving (sociaal)

De sociale omgeving omvat twee belangrijke aspecten: sociale en culturele, zoals inkomensverdeling, demografie, groeipercentages en leeftijdsverdeling, arbeid en sociale mobiliteit, opleidingsniveau, religieuze overtuigingen, waarden, consumptie -gewoonten, populaire trends en modes, en beroepsmatige en vrijetijdsbesteding.

(4) technologische omgeving

In de moderne samenleving zijn wetenschap en technologie de primaire productiekrachten. De ontwikkeling van wetenschap en technologie speelt een sleutelrol in het marketingwerk van individuele ondernemingen en de economische ontwikkeling van de hele samenleving. Wetenschap en technologie kunnen communiceren en samenwerken met andere omgevingsfactoren om kansen en uitdagingen voor de marketingactiviteiten van ondernemingen te bieden. In het bijzonder omvat de technologische omgeving nationale wetenschappelijke onderzoeksuitgaven, industrieel technologieniveau, de snelheid en efficiëntie van nieuwe uitvindingen, de snelheid en levenscyclus van technologische updates, energieverbruik en kosten, revolutie in informatietechnologie, internettransformatie, revolutie van mobiele technologie en andere factoren.

 

2.2 STP -theorie

STP -marketingtheorie verwijst naar marktsegmentatie, markttargeting en marktpositionering. Het werd voor het eerst voorgesteld door de Amerikaanse marketingexpert Smith in de jaren 1950 als een mijlpaalmarketingtheorie. Nu gebruiken de meeste grote bedrijven en professionele instellingen de STP -theorie om onderzoek te doen bij het uitvoeren van marketinganalyse.

 

(1) marktsegmentatie

Met de intensivering van marktconcurrentie heeft massamarketing, die ooit door de meeste mensen werd geaccepteerd, geleidelijk zijn charme verloren en is het vervangen door steeds meer gepersonaliseerde en gesegmenteerde marketingmethoden. In de hedendaagse markt moeten effectieve marketingstrategieën eerst de consumentenmarkt verdelen in zinvolle en meetbare groepen. Opgemerkt moet worden dat als een groep voldoet aan de voorwaarden om een ​​marktsegment te worden, deze moet voldoen aan de volgende criteria: tot dezelfde groep behoren; anders zijn dan andere marktsegmenten; een essentiële groep mensen zijn; overeenkomsten hebben in attitudes, gedrag en economische omstandigheden en stabiel blijven en in de loop van de tijd worden herhaald. Over het algemeen is het gebaseerd op verschillende criteria, zoals populatiesegmentatie, segmentatie van consumentenpsychologie, waardensegmentatie, gedragssegmentatie en vraagsegmentatie.

 

(2) Doelmarktselectie

Doelmarktselectie verwijst naar het proces van het selecteren van het meest waardige marktsegment om in te voeren na zorgvuldige evaluatie van elk marktsegment. Het kernprobleem voor bedrijfsmarketingstrategie is "wie" is geïnteresseerd in mijn product, of "waar" mijn consumenten zijn. Op dit moment worden veel bedrijfsmerken geconfronteerd met steeds meer felle concurrentie en wordt de markt steeds smaler. Daarom moet de marketingstrategie van een onderneming de neiging hebben tot een of meerdere marktsegmenten, en alleen door targeting kan het marketingeffect worden verbeterd. Na het selecteren van de doelmarkt zijn er drie strategieën voor marktdekking, namelijk ongedifferentieerde marketing, gedifferentieerde marketing en nichemarketing (gap-filling marketing). Bij het selecteren van een doelmarkt is het eerste wat u moet overwegen het concurrentievermogen van de producten of diensten van het bedrijf in deze markt, dat wil zeggen hoe aantrekkelijk het is voor klanten; De tweede is om aandacht te schenken aan het grootte en het groeipotentieel van het marktsegment; Bovendien zijn de middelen en marketingdoelen van het bedrijf ook factoren waarmee rekening moet worden gehouden.

 

(3) Marktpositionering

Marktpositionering is hoe doelklanten uw bedrijf definiëren in vergelijking met andere concurrerende bedrijven, wat eigenlijk de positie is van de producten of diensten van het bedrijf in de hoofden van consumenten. De unieke verkooppropositie is een verklaring van het unieke van het merk op een beknopte manier, die een solide basis kan leggen voor de communicatie van marktpositionering. Uitstekende marktpositionering moet zich richten op het segmenteren van klanten, unieke waardevoordelen bieden aan doelgroepen en kunnen onderscheiden van concurrenten. Het unieke van het unieke maakt het voor concurrenten moeilijk om te imiteren, waardoor het bedrijf voortdurend marktaandeel en winst in de concurrentie verkrijgt.

Cistanche kruidensupplementen

2. {3 4 ps marketingtheorie

De 4PS marketingtheorie is een van de meest klassieke marketingtheorieën. Het concept werd voor het eerst voorgesteld in het midden -20 de eeuw. In 1967 verduidelijkte Philip Kotler de marketingmixmethode met 4PS als de kern in zijn best verkochte boekmarketingmanagement: analyse, planning en controle. 4P verwijst naar product, prijs, kanaal en promotie:

 

(1) product

Producten omvatten zowel tastbare producten als immateriële producten zoals diensten. Vanuit marketingperspectief verwijzen producten naar alles wat aan consumenten kan worden verstrekt om aan hun behoeften te voldoen; Het omvat producten, diensten, mensen, organisaties, concepten of hun combinatie. Het algemene productconcept voorgesteld door Kotler omvat vijf niveaus: kernproductlaag (kernproduct), basisproductlaag (basisproduct), verwachte productlaag (verwacht product), uitgebreide productlaag (augmented product) en potentiële productlaag (potentieel product).

Productstrategie is de kern van de marketing 4p -combinatie en de hoeksteen van prijsstrategie, kanaalstrategie en promotiestrategie. Daarom moeten ondernemingen veel belang hechten aan en investeren in producten, wetenschappelijke productcombinatiestrategieën formuleren, productcombinatieanalyse optimaliseren, productcyclus van productproducten bestuderen, merk en perfecte verpakkingen verbeteren en voortdurend innoveren om te voldoen aan de verschillende behoeften van consumenten.

(2) Prijs

Prijs verwijst naar de prijs wanneer klanten producten kopen. Elk product heeft een prijs. Prijs is een belangrijke factor voor kopers en verkopers om transacties te voltooien. Prijs heeft twee concepten: smal en breed. Smalle prijs verwijst naar het bedrag dat door consumenten wordt betaald bij het kopen van producten; De brede prijs omvat niet alleen het betaalde geld, maar ook kosten zoals tijd en energie.
Prijstrategie bepaalt rechtstreeks de winstgevendheid van ondernemingen. Of de prijs redelijk is, heeft direct invloed op de verkoop van producten. Het is zowel een middel om de marketingdoelen van ondernemingen te bereiken als de belangrijkste manier om op de markt te concurreren. Daarom moeten ondernemingen het belang hechten aan de prijs, verschillende prijsstrategieën formuleren volgens verschillende marketingdoeleinden en deze in de tijd aanpassen op basis van veranderingen in marktomstandigheden en acceptatie van consumenten.

3) kanaal

Kanaal verwijst naar verkoopkanaal of distributiekanaal; Het verwijst naar de som van alle links en drijvende krachten die worden ervaren in het hele proces van goederen of diensten van producenten tot consumenten. Het startpunt van het verkoopkanaal is de producent en het eindpunt is de consument en de gebruiker. De tussenliggende links omvatten groothandelaren, retailers, agenten en opslag- en transportbedrijven.
De waarde en het belang van het distributiekanaal ligt voornamelijk in het bevorderen van verkoop, het delen van risico's, logistieke distributie, informatiefeedback, enz.